王海威--中国.勤善堂健康连锁、南京卫岗淮海大区总经理
励志改变人生 激情成就梦想
首先，我衷心感谢母校三年的培养，正是老师对我的教育和培养，为我现在所从事的职业奠定了理论基础，取得今天的成绩。我今天向大家汇报的题目是“激情改变人生，奋斗成就梦想”。
我来自苏北徐州的一个农村。记得在来学校报到前，我的两位长辈跟我讲过的两句话，一句是 “能考90分，绝不考60分”，我的理解能做好的事情，一定去做好，，第一次把事情做好，成本最低。一句是“吃得苦中苦，方为人上人”。我的理解是把经历当作财富，经历让你更智慧，磨练让你更坚强。3年的学习和8年的工作经历，这两句话始终指导着我，陪伴着我。如果说今天的取得还算作成绩的话，和这10年经历和磨练有着分不开的关系。在校期间，我的大部分功课都是很优秀，并且担任班长、团支部书记、学生会生活部部长等职。
我相信在坐的各位同学都有利用节假日或者暑假打工的经历，我和你们也一样。2003年的暑假，我们徐州的6个同学商量留在在镇江做个暑期工。可几经周折也没有找到，甚至连端盘子的活也没有，一个同学决定回家。后来在火车站的旁边有一个中介所，就是在那里找到第一份工作――卫岗乳之宝的助理销售员。记得我们四个同学，分成四个小组，跟着老员工从最基本做起。当时的气温最高可达到42℃，我们当时就在酷暑的环境下去社区宣传。我们每天都是早出晚归，晚上回来后大家都在讨论分析，就这样我的第一个月的工资是630元。当拿到这个薪水时虽然不多，但是非常开心。第二个月拿了500块。第三个月要回校上课，因为课时也不是很多就做兼职。有了前两个月的基础，虽然只上了10几天的班，但是这个月的工资是1090元，远远超过了我的预期。第四个月是1160元的工资。第五个月请了10天的假，回学校考试，这个月工资是1200多。这个月，公司考虑规模的发展，成立了第四营销部，自己的努力得到公司的认同安排我担任部长，就在这个月，之前积累的基础开始爆发，这个月的工资突破6500元。而且我们部门的人数达到5个人，是我们镇江公司销售的第一部门，个人销售业绩是我们公司的第二名。到这个时候才真正知道销售的魅力！我进公司短短半年的时间，从一名助理业务员成长为营销部的部长，这半年的经历让我认识到，端正的态度，良好的学习心态和沟通能力是成长的基础，态度不端正，你不可能去喜欢上一份工作，去认真的对待一份工作；没有良好的学习心态，和沟通能力，不可能更快的融入团队和能力素质的提高。
（介绍一下，我们主要从事的是中老年人的健康事业，2020年我国的老龄人口将会达到3个亿，老龄产业这个细分市场逐渐显现出其无限商机。美国作者保尔.皮尔泽在全球畅销书《财富第五波》一书中指出健康产业是继互联网信息革命之后的第五波财富浪潮。）
其实，我一直感觉自己能力一般，经历一般，家庭背景也一般，长的也一般，但是我有着坚忍不拔的决心与毅力，吃苦耐劳，我一直这样对自己讲，别人用三年，我用五年，只要坚持，肯定能够成功。就是在这个时候，给自己定了一个目标，5年买房子7年买车子。现在想想当时怎么就给自己定了这么一个目标，但是定了之后这么多年也一直没有改变，并一直为之努力。
正是因为抱着这样的信念工作，在入司8个月之后，我被公司派往扬中开发市场，担任办事处主任。扬中市场是我们公司第一个县级办事处，之前也去过几批人但是都没有成功。去了之后，心中也是没底，可在行动上是也不管能不能成功先干起来再说。在公司领导的支持下，就这样员工从一个人到十几人，顾客从几个人到上百人。同时自己能力也不断的提高，从市场销售逐步向销售管理转变。同时积极的争取学习交流机会，先后到山东、无锡、杭州去学习交流。在扬中锻炼半年后，于2004年8月我被破格连提两级，从一个办事处主任，升到南京大区经理。我想在这个过程中，自己主动学习，是自己成功的主要因素，工资的的1/3基本上都用来买书学习。学习是向上的助推器。
当前的就业压力，我们国家从最初的安排就业到自主择业，再到鼓励创业。马云讲过，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不着后天的太阳。公司发展到今天，数以千计的人选择了我们公司，在这条销售的道路上，很多人选择了放弃，就是因为没有坚持，回头再看，凡是剩下来的人，都成为了佼佼者。镇江大区的老总，是我大学英语老师的爱人，刚进公司时也就是一名普通的业务员，现在年薪也有几十万；泰州的何流是我同班同学，现在是泰州的老总，在南京买的房子。记得有一篇文章是这样说的《毕业5年拉开差距》，我想这种差距不是能力的差距，更多的是一种思想和信念的差距。其实，没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系，这些都不可怕。没有钱，可以通过辛勤劳动去赚；没有经验，可以通过实践操作去总结；没有阅历，可以一步一步去积累；没有社会关系，可以一点一点去编织。但是没有目标，没有梦想、没有思路才是最可怕的，才让人感到恐惧，人必须有一个正确的方向。无论你多么意气风发，无论你是多么足智多谋，无论你花费了多大的心血，如果没有一个明确的方向，就会过得很茫然，渐渐就丧失了斗志，忘却了最初的梦想，就会走上弯路甚至不归路，枉费了自己的聪明才智，误了自己的青春年华。
荷马史诗《奥德赛》中有一句名言：“没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了”。毕业后5年里的迷茫，会造成10年后的恐慌，20年后的挣扎，甚至一辈子的平庸。如果不能在毕业这5年尽快冲出困惑、走出迷雾，我们将是迷茫的面对10年后、20年后的自己。毕业这5年里，我们既有很多的不确定，也有很多的可能性。假如有一台时光机器，记住，只是假如。我想更多的同学可能会选择想知道10年、20年之后是什么样子，如果你事业有成，家庭幸福，那就是你10年20年努力奋斗的结果；假如你看到10年20年后自己很落魄，靠着社会的福利保障，过的很平庸，那是你在这将来的10年20年里没有了方向，没有了目标 ，没有了激情，没有了斗志的结果。
我用了三年的时间把公司的销售管理岗全部都做完了，从普通业务员到大区经理。在这同时，我开始学习我们交叉部门的知识，财务、客服、人事、企划，这些岗位基本上都能做的得心应手。就在这时2005年底公司要开发徐州市场，这时我毅然决定放弃在南京的优越生活（当时年薪在15万左右）决定和公司合作回徐州创业。 成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点，起点可以相同，但是选择了不同的拐点，终点就会大大不同！
回到徐州刚开始的时候除了辛苦不说，还亏了钱，最困难的时候连员工工资都快要发不出来，但是在战友们的帮助和支持下，应该讲能够非常幸运的顺利走到今天，能够过上现在的生活，应该感谢那些曾经帮助过我的人。在徐州经过四年的发展和积累，现在有员工近百人，市场遍布徐州周边。并且今年3月大举向山东市场进军，目前山东市场稳定发展，并开始盈利。我面前的路还很长，也许充满荆棘，但我仍将充满激情，努力奋斗。
在学弟学妹们即将步入社会的时候，我有几句肺腑之言，与大家共勉。
一是转变就业观念，调整工作心态。今年毕业生就业630万人，还有去年毕业但是没有就业的大概几十万人，目前的就业压力空前的大。不管你的第一份工作如何，希望能够认真好好做，踏踏实实的，有承受压力和挫折的能力。有的人自命不凡，大有老子天下第一的感觉，其实，应该仔细掂量一下自己，你是否真是金？一句话：真金是要靠实力来证明的。沙粒普普通通，价值微乎其微，我想没几个人想做沙粒。珍珠，晶莹光滑。每颗珍珠原本都是一粒沙子，但并不是每一粒沙子都能成为一颗珍珠。想要卓尔不群，就要有鹤立鸡群的资本。忍受不了打击和挫折，承受不住忽视和平淡，就很难达到高峰。年轻人要想让自己得到重用，取得成功，就必须先把自己定位为一粒沙子，通过自己的努力，让自己成为一颗珍珠。
二是要好好理顺学东西、挣钱还有发展空间的关系。顺序组成不一样，结果也不一样。只有努力的学习到足够的技能本领，发展空间也就自然而然的就会来到你的面前，最后哪怕你不想挣钱都不可能。千万不要沉迷于网络，因为穷人很多，并且穷人没有钱，所以，他们才会在网络上聊天抱怨，消磨时间。你有见过哪个企业老总或主管经理有事没事经常在QQ群里闲聊的？
三是一定要和那些积极的朋友交流，“民工吸引民工，成功吸引成功”。一个好的朋友胜过一本好书。读万卷书，行万里路不如阅人无数！
最后我真诚的感谢镇江高专对我的培养，感谢所有关心和帮助我的老师！